La vente : du PVN au PVB
L'acheteur est sensible aux gestes commerciaux offerts par le vendeur. Il convient donc de "gonfler" un peu les prix pour pouvoir offrir des rabais et des escomptes aux clients.
Le prix de vente brut (PVB)
Le prix de vente brut (ou PVB) est le prix affiché sur nos produits.
Ce prix peut être celui :
- figurant sur l'étiquette de l'article
- affiché en vitrine
- indiqué sur notre site Internet
- etc..
C'est sur le PVB que l'éventuel rabais accordé sera déduit.
Le rabais accordé
Le rabais accordé correspond à la déduction offerte aux clients pour :
- grande quantité commandée
- défaut constaté à la marchandise
- fidélité
- etc...
Cette déduction se calcule toujours sur le prix de vente brut (PVB).
Truc mnémotechnique : dans le mot "rabais" il y a un "B" comme dans "PVB"
Le prix de vente à crédit (PVC)
Le prix de vente à crédit correspond au montant inscrit sur la facture envoyée aux clients.
L’escompte accordé
L'escompte accordé correspond à la déduction offerte aux clients pour les inciter à payer leur dû rapidement.
L'escompte accordé est toujours déduit du PVC.
Truc mnémotechnique : dans le mot "esCompte" il y a un "C" comme dans "PVC"
Le prix de vente net (PVN)
Le prix de vente net correspond à la somme qui sera encaissée auprès de nos clients pour la marchandise vendue après déduction de l'escompte et du rabais accordés.